除了商务男装和运动服，中国男性还能穿点什么？

任性 · 发表于 2019-9-23 10:29:58

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记者 | 张馨予编辑 | 周卓然1从亚洲最大地铁站南京新街口站的7号出口一起向北，便能随着层层叠叠的人群走到多年位居本地阛阓年贩卖额榜单第二的德基广场。这里总持续不停地迎来一批批品牌运动，极高的单店贩卖额会促使不少品牌把本地区最能干的员工派到德基广场的门店。独立高端男装Yatlas也在8月把品牌全新形象店开到了德基广场，以这家门店为出发点开启品牌的最新定位调解。许多人大概对Yatlas品牌有些陌生，但他们很大概听说过男装品牌GXG。Yatlas是GXG母公司宁波中哲慕尚控股有限公司（下称慕尚控股）在2014年推出的男装品牌。它有着更加高端的定位，产物代价相对也更高，价位在2000-5000元左右。

图片泉源：GXG

Yatlas 2019秋冬系列图片泉源：Yatlas

Yatlas南京德基广场店图片泉源：Yatlas作为慕尚控股的旗下品牌，yatlas依托于有GXG、gxg jeans、童装品牌gxg.kids和运动品牌2XU的大团体发展。慕尚控股于5月27日正式在中国香港上市，公司有了寻求更多资源回报的目标。对服装企业而言，单一品牌运作到肯定程度时不免随着目标市场的饱和遭遇市场瓶颈，因此策划新的品牌，弥补更加细分的目标市场成为大多数服装企业的选择.如今，江南布衣、地素、美特斯邦威等本土上市服装企业都在主品牌规模扩大到肯定阶段时孵化出新的品牌，走上多品牌团体的门路。多品牌战略的益处显而易见。纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总司理程伟雄体现，单品牌到多品牌是一个飞跃，多品牌错位互补可以为企业将来发展带来利好。更不必说品牌会合在一起能节流财务资源、分摊风险，产生协同效应并助力营利不停增长。慕尚控股之以是要推出Yatlas品牌，是为了切入尚显单薄的男装中高端市场。“假如比力中国男装和女装的市场定位的细分程度，女装要比男装过细得多，至少领先十年，”慕尚控股团结首创人兼CEO余勇对界面时尚体现，女装可以依据年岁层和风格分为少女、少淑、中淑、大淑，每个板块又能再分出风格更细化的品牌。但国内男装的定位却以块状在市场上出现。商务男装是一档，再往下就会直接跳水到青年休闲装，“我以为这比力暴虐地把男装切成了几个大块，没有举行细分。”余勇说。商务男装、休闲男装和运动品牌在很长一段时间内“霸占”了中国男装市场。根据咨询公司欧睿国际2019年的数据，中国男装市场占据率前十二的品牌险些完全由这三类男装构成，商务男装范畴有罗蒙、雅戈尔和七匹狼，休闲男装有Jack & Jones、优衣库、GXG和森马，运动品牌则是Adidas、Nike和安踏。2018年整年营收190.9亿元的海澜之家的市场占据率最高，到达4.7%。

图片泉源：七匹狼但是商务男装板块内品牌风格的差别化相对较小。在商务男装发展起来的二十多年里，许多品牌并非靠精良的格局设计脱颖而出，只要在电视台麋集地砸一段时间广告就大概活得很不错的回报。正因云云，只管本土男装企业占据了A股中服饰分类的大头，市值前100名的中国服装公司里男装公司数量以致凌驾女装，可这并不意味着它们就肯定是好品牌。以海澜之家为代表的男装企业也在遭遇瓶颈，业绩增长开始放缓。2018年海澜之家整年营收为190.09亿元，净利润为35.55亿元，营收增长和净利增长都没有凌驾5%，此中扣非净利润还同比下跌0.63%。海澜之家面临的题目既包罗存货规模较大，公司2018年末存货账面代价到达94.7亿元，也包罗品牌渐渐老化。商务男装和休闲男装之间则是一个相对空白、非常缺乏的市场。慕尚控股盼望借Yatlas品牌在商务男装和休闲男装之间找另一条路，相当于女装里中淑的定位，团体称其为“新男装”。

图片泉源：Yatlas

图片泉源：Yatlas背靠大团体的Yatlas一开始就站在了较高的出发点。2018年收入到达25亿元的主品牌GXG能为它举行输血、提供资金上的资助，团体方面则能给它提供构造运营本事的资助，让Yatlas在前期相对没有负担地探索以致试错。除此之外，只管余勇体现主品牌GXG和Yatlas是两个界说完全差别的品牌，因此GXG没有在渠道和供应链上直接帮忙Yatlas，但不可否认有了GXG贩卖结果的背书，阛阓大概会乐意给Yatlas更好的店肆位置，Yatlas与供应商的打仗也大概会更顺遂。与之雷同，江南布衣、地素等服装团体孵化的新品牌也都是站在主品牌的肩膀上，受益于团体的渠道和供应链等资源。不外，如今Yatlas创建已逾5年，总体来说，它的每一步都走得较为审慎。这是因为固然有团体背书，但有设计感的大众男装在中国没有太多可鉴戒的范本，新品牌就像摸着石头过河。2016年至2017年，Yatlas的收入从6541.9万元上涨了33.7%至8746.8万元，而到2018年Yatlas的增幅便落到了11.7%，收入录得9771.2万元。放眼整个慕尚控股，Yatlas在2018年对总收入的贡献仅为2.6%，包罗GXG、gxg jeans、gxg.kids的GXG系列收入则占团体总收入95%以上。简直，男装中端市场对国内服装企业来说险些是一片尚未开垦的土地。Yatlas品牌创意顾问Hughman Wang体现，只管EPO团体旗下的COMMON GENDER、地素团体旗下的Razzle等也是迩来两年市场上新冒头的男装品牌，但几个品牌都在各自实行，风格都不雷同，严酷意义上来说Yatlas没有明确的对标品牌，“这条路只有你一个人走。”

男装品牌COMMON GENDER首秀图片泉源：COMMON GENDER

RAZZLE 2019 秋冬系列图片泉源：RAZZLE没有对标意味着没有参考的尺度与可鉴戒的范本，品牌就像在摸着石头过河。正因云云，Yatlas在5年内做了两次转型，品牌风格则在不停地举行调解。Yatlas主设计师张昇追念，2014年Yatlas刚创建时品定价约为4、5000元，服装色系以优劣灰为主，风格有些偏极简，门店的视觉形象相对单一，“而谁人时间国内能继承这种风格的消耗者太少了。”“过于高端”的定位反响不及预期，Yatlas在2016年左右举行了第一次品牌定位调解，变得更接地气，产物代价也团体下调。这一阶段Yatlas做过好几种差别风格的系列，包罗暗黑风格和偏潮流运动风格等。张昇体现团体上层会对品牌风格做团体把控，依据当下游行趋势和消耗者的反馈将详细要求提给设计团队，设计师们再在服装格局上做细节调解。但Yatlas的第一次定位调解不算乐成，品牌贩卖毛利率从2016年的66.2%镌汰至2017年的64.3%，到了2018年又镌汰至52.3%，并且收入增长开始放缓。对此，团体在招股书中表明称毛利率下跌是因为扣头率的增长，余勇则体现品牌定位调解后一些渠道的店肆就不太符合新定位了，这些店肆的关闭会导致增长放缓。

Yatlas 2019春夏系列图片泉源：Yatlas由于对贩卖数据不敷满足，2019年Yatlas开启了第二次转型，这一次它决定照旧回到高端的定位。Yatlas第一次“接地气”的转型失灵，很大概是因为它在团体原有的惯性头脑下，无论是品牌风格照旧代价定位都变得和主品牌GXG越来越相似。这不但违背了Yatlas面向中端市场的初志，也让它在同档次男装中的突围变得更困难。毕竟上，这也是大多数上市服装团体在孵化新品牌时大概遇到的题目，因为团体在孵化新品牌时大概只是把主品牌的运营队伍做了简朴的嫁接。因此Yatlas决定举行第二次转型，再次转向高端定位，产物代价也上调了30%，和GXG做了更彻底的区隔。这种区隔还包罗渠道上的差别。Yatlas在2019年上半年渐渐关掉了更多店肆，门店数量从100多家缩减至40家，会合在一、二线都会，而GXG的主力市场在二、三线市场。正因为Yatlas对渠道的要求变高了，品牌在上海关闭多家门店后还没有找到足够好的位置开出标杆型店肆，以是Yatlas在上海市场现在没有门店。店肆的缩减也直接导致Yatlas在2019年上半年的收入较客岁同期镌汰了530万元。定位调解之后，Yatlas将自己放到了“新男装”的范畴。余勇以为新男装卖给的受众是文化程度较高、对时尚有自己的明确的男性，他们对生存中差别场景的着装有更细分的要求，而不是什么场合都穿得很雷同。更详细一些来说，张昇体现Yatlas的目标顾客是30岁左右、有较高的收入、想要穿得轻微慎重一些，又不想穿得那么枯燥的人群。

Yatlas 2019秋冬系列图片泉源：Yatlas

Yatlas南京德基广场店图片泉源：Yatlas但不得不承认，只管品牌预备好了，但现在国内男装市场这一部分顾客的数量仍旧有限。Yatlas最新的设计概念是“将来通勤者”，不少秋冬夹克、卫衣上会有雷同航线的航空元素，以及具有科技质感的硅胶标。通过与一些进店顾客的攀谈，会发现不少人着实不太能继承这些颇具设计感的时装元素。而对于那些文化程度较高、审美体系更完备、有自己时尚咀嚼的男性消耗者而言，他们着实有更多品牌可以选择，包罗许多成熟的国际男装品牌。余勇承认，这部分消耗者现在简直被许多国际品牌瓜分，不外他以为慕尚控股现在的体量已经可以在这一男装范畴举行实行，因此已往五年来不绝坚持在做Yatlas。“并且这次调解是过往反复中最好的一次，如今做新男装大概比已往几年更加得当。”将来4至5年，Yatlas的规划是到达10亿元的贩卖规模，线下放开200至300家门店。孵化新品牌不容易，加上慕尚控股操持进军女装这一还很陌生的范畴，余勇体现团体将来倾向于收购女装品牌，男装品牌则选择收购加孵化两条腿走路。在国内，通过收购发展多品牌矩阵的团体有不少，包罗收购了法国时尚团体SMCP、瑞士奢侈品牌Bally等的快意团体，包罗收购了英国时装品牌self-portrait、美国设计师品牌VIVIENNE TAM等6个品牌的歌力思团体，另有比方收购了法国高级时装品牌Carven的上海之禾如许刚开始并购之路的团体。从服装团体团体发展的角度看，孵化新品牌的周期会较长，也让团体大概困于本来扎根的本地市场。并购则能让团体快速结构品牌矩阵，将企业的框架向外搭建，并且拥有多元以致全球化的供应链结构。慕尚控股曾在招股书中体现募得资金有15%用于收购来扩大品牌和产物组合，加上LVMH团体旗下私募基金L CattertonAsia是慕尚控股的股东，此前已为它牵线引入2XU品牌，将来慕尚团体还可以透过L Catterton Asia打仗更多欧洲的品牌。余勇透露，女装品牌以致是化装品品牌慕尚控股都在打仗。除了孵化和收购新品牌，江南布衣团体和慕尚控股还分别推出了聚集店LA SU MIN SO LA和AND.G，两家聚集店都既贩卖团体旗下的品牌，也贩卖外洋独立设计师品牌的系列，此中AND.G还会出售GXG和一些IP的联名款商品。

AND.G潮流聚集店图片泉源：慕尚团体毕竟上，聚集店也是在为团体孵化新品牌服务。“服装团体推出聚集店说明新品牌孵化之艰巨，等待通过主品牌和其他营销本事来陪衬新品牌，但其定位和主品牌有差别，中档化的主品牌定位操持拉动高端化偏轻奢的新品牌照旧有难度的，毕竟用户群体不一样。”程伟雄说。 来源网络 免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

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