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不知道大家是否想过退休后要做什么。
闲一点的打牌、麻将广场跳舞，忙一点的带娃做饭洗衣服。对大多数人来说，退休应该是职业生涯的终点了。
但有些人是不同的。对她来说，退休只是事业的开始。靠卖不起眼的易拉罐，一年赚76亿净利润11.54亿!
可以这么说，咱们在市场上看到的罐头几乎都来自这家企业!
红牛、旺旺、嘉多宝、青岛啤酒这些大品牌都是她的客户!
退休是起点
上面提到的这位退休企业家就是关玉香，也被称为“中国最励志的退休老太太”。
在这个年纪，关玉香仍然不畏艰险地踏上创业之路，开启了一段绝无仅有的创新之旅。
而且只用了十几年时间，就将只有16个员工的小工厂，发展成了市场价值200亿的上市公司!
这一成就令人惊叹，但更令人钦佩的是她刚开始创业时砸下毕生积蓄勇气。
刚从钟表厂退休下来的关玉香，没闲多久就觉得浑身发痒，在家人一致的劝阻声下，她依然决定，要搞事情。
当然，无论是谁，第一次创业都会面临“经验不足”的窘境。所以关玉香选择从自己熟悉的行业入手，做钟表开始。
于是，北京精益仪表公司应运而生。
可钟表行业历史悠久，市场已经趋近饱和，没有品牌沉淀和管理经验的新手关玉香，很快就翻车了，公司以倒闭收场。
但她并没有被这种失败的经历所淹没，而是从中学到了很多。她相信。下次一定可以做得更好。
初次创业失败后，关玉香决定出去旅游散个心，正好海南的美景扬名全国，那就去海南看看吧。
这一看可不得了，直接让她找到了一个大商机，看到一条从未有人走过的路!
海南的自然条件和旅游城市的定位注定了对饮料的巨大需求。
所以不管是咖啡，椰子汁还是芒果汁，每一种都很受欢迎。饮料行业正如火如荼地进行着。
然而，她发现了一个现象：大多数饮料包装不好看
她敏锐地意识到了这一点，经过一番打听，她终于知道海南有很多饮料厂，做包装的却很少，更不用说罐装。罐装行业是一个很大的市场缺口。
在全家人无法理解的眼神中，她拿出了毕生的30万积蓄，离开北京，驻扎海南。在人生地不熟的文昌，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
但老实说，30万听起来挺多的，但想做大公司是不可能的。
所以时年60岁的关玉香，最终只能勉强建起一个小工厂，靠着仅仅16位员工，拉出一条生产线。
与现在相比，当时他们实在太弱小了，根本没有人注意他们
再加上第一次来海南，没有人脉，所以和她合作的只是几个零散的小客户，生活很困难。
但是很快，机会降临了，正是抓住了这个机会，奥瑞金才能够在短短10多年内成为一家市值近200亿的上市公司!
到底是什么样的机会，能让关玉香一个创业新手，一路腾飞成为上市巨头？
这个机会叫做--红牛。
1995年，红牛进入中国，在深圳建厂。需要找易拉罐供应商。
这个消息一传出，所有的易拉罐生产商都像见了血的蚊子一样，一涌而上，关玉香也不例外。
但问题是，当时是奥瑞金只是一个小厂，没资源，没人脉也没有技术，生产条件差的很，与其他竞争对手相比，差的不是一点半点。
生意场上很实在，没有实力，就没人愿意和你做买卖。眼看关玉香和她的“三无”厂子就要出局的时候，突然传来了一个消息：
当时刚进入中国的红牛，对包装的质量要求很高。必须符合国际标准，即易拉罐的焊缝必须用粉末修补。
当时，我国易拉罐的所有焊缝技术都是用液体修补的。虽然听说过粉体修复，但技术太难，生产成本太高。没人愿意去研究或者引进这个技术。
无奈的是，许多厂家只能放弃与红牛的合作。
但关玉香不这么认为。她觉得，红牛的国际标准对其他公司来说似乎很苛刻，但对自己来说却是一个难得的机会。
她清醒的认识到，只有与国际标准接轨，企业才能实现质的飞跃。所以她必须掌握粉末喷涂技术，必须拿到红牛的订单。
为此，她和儿子辗转多个国家，终于找到一家愿意与她合作的新加坡公司。
关玉香孤注一掷，把这几年做生意赚的所有钱拿出来，引进技术人员、设备，终于把这项技术引进中国。
但有了技术只是基础，关玉香接下来要获取的，是红牛的信任。
当时，红牛非常看不起奥瑞金，认为只是一个小破工厂。还不如自己花点时间和金钱在中国建一个省事。
为了拿下红牛，在近2个月的时间里，关玉香往返海南-广州-深圳之间达41次累计达6万多公里。
关玉香的儿子周云杰后来回忆：
“母亲以一种近乎谦卑的态度，求得了与红牛合作的机会。”
红牛最终被她的诚意打动，把订单交给了她，而这次的合作，也给奥瑞金的发展奠定了坚实的基础。
抱大腿是上市的捷径
冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
所以，关玉香紧紧地“傍”住了红牛这个大款，红牛走到哪，她便死皮赖脸地跟到哪。
1997年，红牛决定在北京建厂。关玉香拍板，跟随红牛北上。
大家都很震惊：你在海南干得好好的，跑北京冒险干什么？
事实上，依靠红牛的名声，她们在海南已经做的越来越大，并已经稳居当地制罐业的首位。此时，北上怎么看都划不来
为此，一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职，因为他们不愿意跟着去北京。
2003年，红牛在湖北建厂奥瑞金也进入湖北省，两家企业在同一个厂区内各自建厂。
后来红牛落户广州当时，索性与奥瑞金共同建厂，办公楼、宿舍、食堂等全在一起。
就这样，奥瑞金和红牛达成了联盟，红牛去哪里，奥瑞金就跟到哪里。“共生”这种关系使双方都能获得巨大的利益。
事实证明，关玉香的“跟随”策略没错。
据数据显示，红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。
但正如人们所说，“你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”，否则要冒的风险太高，关玉香显然也意识到了这一点。
所以趁着中国红牛的商标授权还没到期，奥瑞金便积极发展新客户，比如：旺旺、加多宝、青岛啤酒等，与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年！
站在红牛、旺旺、加多宝的背后，2012年的奥瑞金，靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元上市公司!
2016年，作为中国市场上唯一的“红牛”饮料指定供应商，他们的收入高达75.99亿人民币净利润11.54亿!
但是，单纯靠大腿提携，也是不可能把公司做大做强的，毕竟大腿可不缺你这一个腿部挂件。
关玉香的精明之处在于，她十分看重技术!
当初把粉末补涂技术引入中国后，关玉香没有傻呆呆地守着这个技术吃饭，而是先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，针对这项技术展开研究。
仅2009-2011年，研发投入费用就达到近亿元，截至目前为止，已经获得了十二项国家专利。
目前市场上只能达到0.19mm的规格，但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm！
更薄的产品意味着更低的成本和更多的资源节约，这也使得奥瑞金的产品更受欢迎。
此外，在老东家红牛焦虑如何将产品加入到互联网中去时，关玉香从容掏出自己的研究成果。
原来，她非常重视互联网，更是极早地进行了智能包装业务的发展。
奥瑞金推出的一瓶一码服务，帮助红牛实现了产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能，助老东家进入互联网。
在中国红牛专利到期的时候，关羽巷没有像那些唯利是图的商人一样，将老东家弃之如履，而是始终铭记提携之恩，对其多有支持。
如今，曾经在包装行业中起主导作用的女强人，已经是一位年近80的老人，已经“退江湖”。
如今，这个曾在包装行业叱咤风云的女强人，已是近80岁的耄耋老人，早已“隐退江湖”。
“老骥伏枥，志在千里”关玉香对这句话的诠释简直完美。
年龄大，只是害怕失败的借口，不然又怎么会有关玉香的成功，怎么会有85岁周家礽的高龄创业团队、90岁褚时健的“褚橙”传奇？
大家对这个是怎么看的呢，欢迎留言交流。
来源网络
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发表于 2019-12-19 11:05:21
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